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  • 次元破壁!平安银行信用卡携手哪吒,将国潮跨界玩出圈
  • 2021-08-01 11:10来源:网络作者:小雪雪

随着Z世代的崛起,文化自信的上升,国漫、国牌走俏、文创IP风靡。迈入3.0时代的国潮,正以势不可挡的姿态引领着当下新消费的主流。

国潮之下,以《哪吒之魔童降世》为代表的国漫IP,成为许多品牌对话年轻消费群体、达到认同的价值中介,释放出无限的商业势能。

最近,平安银行信用卡联合这个国漫顶流IP,为品牌活动“全城天天88”营销造势,敲开与Z世代价值沟通的大门。既开创了银行金融业与IP合作的新形态,也提供了品牌国潮IP营销的新思路。

 

学经典的「魔弹论」指出,媒介如果对人形成强刺激,就好比一颗魔弹打入大脑,能迅速植入受众意识。这种强刺激的传播方式,也被灵活运用到创意短片之中:哪吒魔性的声音、玩味的语气,配合极具节奏感的国风旋律、朗朗上口的洗脑唱词形成“颅内高潮”,制造出沉浸式视听刺激,对“8折”、“8元”、“8亿”等“88”关键词进行复刻,让内容传播实现单一信息点的循环与透传,完成品牌核心利益点的心智占位。

 

优质的品牌内容与传播,源自目标受众的精准洞察。

在当下,Z世代凭借多元的价值表达、不容小觑的消费体量和消费能力,逐渐成为支撑品牌增长、驱动消费升级的中流砥柱。

从群体消费习惯与心理上看,年轻代不仅乐于超前消费,是优质的信用卡客群,而且作为移动互联网的原住民,乐意分享、热衷种草,能以优质内容助力品牌传播并引爆口碑,具有极强的杠杆效应。

从价值偏好去看,追逐个性化表达、推崇意义消费的年轻人,倾向于选择精神内涵契合、能代表自我主张的品牌。

精准洞察到年轻代的消费潜力、审美偏好与深层心理诉求,平安银行信用卡与知名国漫IP哪吒深度合作,一举击中年轻一代的喜好。

 

 

活动上线后,品牌携手IP哪吒,发布一支由饺子团队原班人马倾力打造的TVC,借势IP流量放大品牌声量,打破次元壁,完成了一场与年轻代的对话沟通。

 以场景化视听触达,强化产品体感与消费感知

“我命由我不由天”是哪吒精神的内核,而主张“年轻不设限,我有我自在”的平安悦享白金卡,也一直鼓励年轻人自由选择、自主表达、自己做主。抓住这一核心特质与内在联结,平安银行信用卡将“哪吒”自我、率性、无畏的精神,设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点,通过以国漫IP为介质、建立桥梁的方式,达成与年轻代深层的情感联结。

在内容创意上,短片以哪吒原生故事中具有穿越功能的“山河社稷图”为开端,合理化承接了哪吒与品牌场景的互动,让魔童哪吒化身刷卡消费的品牌用户,为风火轮“加油”、喝饮料解暑、到超市购物……一系列场景指向性的剧情设定,借力既有的国漫IP印象,透过趣味化演绎与呈现,降低了年轻受众的认知成本。而现代感十足的全新内容创作,也在熟悉的画风之外制造新鲜感,让年轻消费者由被动观看变为主动注意,在无形中完成一波品牌安利。

 

 

与此同时,短片结合平安银行信用卡权益的场景洞察,圈定三大代表性的消费应用情景——超市便利、加油停车、咖啡茶饮,既为IP找到巧妙切口,也借助戏剧化的故事情节、原生感的精细场景,将“88”等品牌权益以一种更加柔性且共情的方式输出。

在原班优秀幕后团队的技术加持下,电影级别的制作,在熟悉的画风中,实现了动漫形象和品牌场景的紧密结合。视觉舒适带来的爽感,将观众碎片化的注意力,牢牢固定在内容之上;审美在线、质量上乘的动画效果,也让品牌内容得以实现传播高声量与高口碑并行。

 

 

 

 

 以魔弹理论达成利益点透传,拓宽消费场景

传播学经典的「魔弹论」指出,媒介如果对人形成强刺激,就好比一颗魔弹打入大脑,能迅速植入受众意识。这种强刺激的传播方式,也被灵活运用到创意短片之中:哪吒魔性的声音、玩味的语气,配合极具节奏感的国风旋律、朗朗上口的洗脑唱词形成“颅内高潮”,制造出沉浸式视听刺激,对“8折”、“8元”、“8亿”等“88”关键词进行复刻,让内容传播实现单一信息点的循环与透传,完成品牌核心利益点的心智占位。

相比于沉闷、轰炸式的信息灌输,趣味性内容所达成的兴趣和认同,更能引发“自来水效应”。魔性风格的动画短视频,在有效传递品牌信息与诉求的同时,更成为一种社交货币,助力平安银行信用卡形成自发传播。

而《哪吒之魔童降世》作为国漫IP当之无愧的王者,更凭借忠实的粉丝群体、广泛的流量基础,成为品牌快速引爆声量、营销制胜的转换器。平安银行信用卡在借力哪吒IP效应的同时,也让品牌具备了“从核心粉丝辐射至外围圈层”的声量根基。

从内容触达到产品落地

放大IP边际效益

将哪吒形象与品牌深度绑定

在TVC以动态化的IP合作引发消费者情感共鸣的同时,平安银行信用卡还与IP深入合作,以差异化的卡产品和周边,刺激终端消费的行为发生,推进IP粉丝向品牌用户的即时转化。

 高颜值国潮信用卡 为品牌获客加码

通过对IP原生形象的再设计,平安银行信用卡将哪吒形象与银行产品进行融合,推出平安银行哪吒主题套卡,信用卡与借记卡一次申请双卡齐开。

4张各具机杼的国潮风联名设计卡:平安银行悦享白金卡信用卡哪吒卡面-潮玩版/初心版;平安银行借记卡哪吒卡面-潮玩版/觉醒版。

 

 

卡面设计以哪吒三种标志性形象为主题,红橙为主、贴近国风审美又和品牌标识相近的色调,让IP联动的形式细节更加紧密。“逍遥自在”、“我命由我”、“初心”、“觉醒”等精神鼓舞向的话语叠加,丰富了卡面的想象空间,也呼应了品牌的价值主张。

国潮风的设计,结合UV浮雕、油墨夜光、LED嵌入等新潮制卡工艺,既将粉丝需求和喜好体现在终端产品之上,又迎合了Z世代对于“高颜值”、“个性化”产品的心理偏好,促成用户“集卡”行为的发生。在此基础上,品牌也能够以联名信用卡产品为媒,推动全域消费的布局,建构平安银行信用卡消费场景所覆盖的生态矩阵。

 多元化国潮周边产品 强化用户互动机制

在银行卡产品的范畴之外,平安银行信用卡还对哪吒形象再开发,以IP联名的形象附加,衍生出行李箱、背包、环保袋等,国潮设计激活日常产品。

对于不惜以高价抢购动漫周边的粉丝来说,这些设计精美、带有IP符号的产品周边,有着极大的吸引力。而突出哪吒IP精神与形象、弱化品牌硬性展示的产品设计,又放大了产品作为“IP周边”的价值属性,让人们卸下对“广告产品”的防备。

 

 

值得注意的是,这些周边只送不卖,作为实物激励的形式和IP授权手办一起推出,不仅是获客新用户的有效激励手段,也作为后续抽奖、开箱、闯关等线上互动游戏的情绪触点,推动哪吒的公域流量向品牌APP的私域流量转移,并吸引用户自发参与到后续的全域消费场景之中,强化存量用户与品牌的互动机制。

 社媒触点推动话题扩散 放大品牌传播声量

除了多样化的产品跨界玩法,在传播上,平安银行信用卡也通过各种有趣的社交玩法创造与用户的情感互动。

主题TVC一经推出,就在平安银行信用卡官方微博、抖音、微信视频号等自媒体平台同步发布,并借势网络热度包装微博热搜词#全城天天88燃动国潮范儿#,联动品牌蓝V互动、KOL发声,多方转发、传播发酵,不断壮大品牌声势。

 

 

紧接着,平安银行信用卡又趁热打铁,通过官博发布结合哪吒形象打造的利益点海报,以绑定哪吒形象与品牌主张的文案延伸情感触点,在国潮范的内容表达中,放大品牌传播感染力,聚焦用户关注,点燃消费热情。

 

 

借势IP流量,平安银行信用卡搭建起品牌与用户沟通的情感链接,并利用社交媒体的聚合效应,在转发及内容再生的传播扩散中,得以触碰到更加广泛的年轻消费群体,从而全面提升大众关注,斩获网络流量。

除此之外,在接下来营销策划中,品牌对哪吒的关注,还会在银行网点哪吒快闪秀、商圈主题活动、加油站主题活动、明星直播、抖音探店等一系列环环相扣的动作中落地。作为推进品牌认知闭合为消费转化的价值因素,“哪吒”将链接商家、品牌、用户三方互动的每个节点,为这场品牌价值狂欢“发光发热”。

总结

1.借势国潮IP流量 与年轻人玩在一起

一直以来,银行金融品牌都呈现给人以“温暖”、“多金”、“稳重”的“精英人设”,在与追求个性化的年轻人沟通时,难免会有“自说自话”的错位感。

但平安银行信用卡另辟蹊径。从早前全网征集国风卡面设计入局“国潮”、与流量明星迪丽热巴合作启动“全城天天88”、再到面向年轻客群推出的“年轻不设限”着力情感营销,平安银行信用卡一直试图打破行业刻板印象,与年轻人建立共性与沟通。

当下,国潮、国漫与年轻人个性自我、创新突破、文化自信等精神追求精准挂钩,是对话Z世代的主流话语。乘上国潮的东风,这次与哪吒携手破局国潮营销,平安银行信用卡的年轻化之路又进了一步。

具体而言,借由“哪吒”这一年轻化价值载体的引入,平安银行信用卡把营销战场放在热爱国潮、国漫的“Z世代”群体之间,以新潮的表达方式、多元的互动形式,快速搭建起与年轻消费群体的沟通体系,从而打破传统印象,彰显年轻活力,实现了品牌层面的强势跨圈传播。

2.深挖IP形式与内涵 实现价值赋权最大化

如何实现IP价值对品牌赋权的最大化,是品牌与IP合作时,需要考虑的核心问题。通过对IP价值的挖掘与开发,平安银行信用卡就这一问题,给出答案。

一方面,对IP形象进行多元开发。通过将哪吒形象广泛融入到整个营销大促,包括视频动画、信用卡外观、产品周边等内容或产品之中,并在线上线下具有仪式感、参与感的互动中反复提示,平安银行信用卡的品牌传播支点得以扩散,粉丝向消费者群体转移的可能性也进一步扩大。

另一方面,对IP内涵进行深层发掘和价值延展。在创造热度之外,平安银行信用卡将IP合作纳入到品牌语境之下,洞察品牌主张与哪吒精神的价值共识,借哪吒“我命由我不由天”之口,为品牌与用户的沟通互动创造真切可感的价值触点,从而拓展想象空间、激发深度关注。

这时,哪吒不仅是品牌声量的“放大器”,也成为品牌年轻化的“代言人”,IP跨界的边际效益被放大,助力平安银行信用卡实现品牌年轻、开放、国潮的形象聚变。

IP造势只是第一步,平安银行信用卡“全城天天88”整合营销活动,还在进行时。接下来,品牌如何以哪吒为符号,打造线上线下营销闭环,实现IP赋权最大化,引爆“金融+国潮”的全民消费狂欢盛宴,我们一起期待。

(来源:数英网)



责任编辑:小雪雪
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