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  • 这才是真正的金融国潮造浪者!
  • 2021-08-01 11:10来源:网络作者:小雪雪

近几年,伴随金融银行业运营环境变化,信用卡业务的经营和营销模式也随之改变。信用卡发卡量增速放缓,获客成本越来越高,银行信用卡业务之间的竞争发力,更多地转向创新营销方式和用户经营上。

作为国内金融领域的优秀服务品牌,平安银行信用卡精准捕捉到国潮崛起的新趋势,通过一系列的创新国潮营销动作,将自身“全城天天88”活动,打造成一场“金融+国潮”的全民消费狂欢,以国潮新风席卷行业,为金融创新营销打开了新思路。

国潮营销崛起平安信用卡“弄潮”乘势而上

突破性的营销是发现新市场、新人群以及新机遇。这几年随着文化自信的增强,“国潮”悄然兴起并刮起强烈风暴,与国潮IP的跨界合作成为时下的热门选择,这一点也被各行各业的品牌看在眼里。

比如美妆领域,花西子联合李佳琦以东方传统元素美学共创“苗族印象”,快消行业百事可乐打造“潮玩百事盖念店”提供潮玩体验。透过这些热门国潮现象,可以看出国潮正在成为当下时尚审美的主流趋势,并作为时下年轻人追捧的流行文化,成为品牌打开年轻人心智的一剂妙药。

对于有志开展国潮营销的品牌,接下来的问题,就是如何评估优质的国潮IP。电影《哪吒之魔童降世》作为国产动画票房冠军,堪称国民IP,有着良好的口碑。哪吒个性勇敢、爱玩、善良、幽默,主张“我命由我不由天”,十分契合当下年轻人的燃点,很容易让这届年轻人找到共鸣感。平安信用卡联合国漫顶流IP《哪吒之魔童降世》跨界,在IP的选择上已经棋高一招。

此外,不同于过往所看到的动漫IP营销和国潮营销,停留于短平快的营销表面,平安信用卡将哪吒这一国潮顶流IP与自身品牌活动“全城天天88”深度捆绑,一次性打通用户、银行、商户的全域渠道,将“金融+国潮”融入更多消费者的日常生活。

IP打点、品牌连线金融国潮造浪席卷行业

从平安信用卡近期与《哪吒之魔童降世》的打法来看,其带给我们的启发就是,从“形于外”转移到“实于内”,产品形象和消费体验双驱动:IP打点品牌连线形成立体化的营销面,将国潮IP打造成具有文化感召力的品牌符号,掀起“金融+国潮”的营销浪潮。

1从消费工具到时尚国潮单品,哪吒主题套卡惊艳亮相

在产品创新层面,平安信用卡做的第一件事就是赋予附加价值。围绕“年轻不设限 我有我自在”主题推出哪吒主题套卡,以魔童哪吒的元素作为卡面形象,搭配精美国风元素——比如中国书法、中国汉字、卷轴、祥云等,并运用多项罕见且价值极高的工艺,包括夜光油墨LED灯,刷卡时会亮灯,贝壳面、UV浮雕等,工艺精美,尽显国风之美,成为今夏不可错过的国潮单品。

不仅仅是颜值出众,平安银行悦享白金卡信用卡哪吒卡面的权益覆盖视频娱乐、音频娱乐、餐饮美食、运动健身等近20项好礼,各项权益可自由组合,全面满足年轻群体多元化、个性化的消费需求。

这样的产品被赋予哪吒不忘初心、我命由我,奋斗自强的精神意义和追求自由、逍遥自在的生活态度,有身份认同,有价值情感,突破了传统金融支付、权益功能本身,不再是冷冰冰的消费工具,反而成了一种具有潮玩生活方式、国潮文化附加价值的身份象征。这就足以将消费者对国漫IP的兴趣,转化为对产品的兴趣。

 

 

2从线上千人千面到线下国潮打卡,打造金融+国潮消费新体验

试想一下,如果平安信用卡只是单纯做了一款联名就会落入国潮营销的俗套,也不值得我们拎出来探讨。“金融+国潮”要实现营销共振,关键还是从“产品”落实到“人”。

平安信用卡不囿困于传统的打法,而是将金融+国潮融入到银行网点、消费场景、商户生态当中,打造“找得到、留得住、有转化”的全链条闭环。在我看来这种模式,就是打通二次元IP和三次元场景的界限,贯穿金融的“人货场”,实现了金融+国潮+生态的融合发力。

为此,平安信用卡“全城天天88”拉了一条长期战线,自上线#全城天天88燃出国潮范儿#互动话题和活动TVC之后,更以7·28“嗨卡燃动日”、8·8“嗨购燃动日”、8·18“加油燃动日”、8·28“收官回馈燃动日”的时间线索,打造哪吒快闪秀、商圈路演、主题加油站、抖音挑战赛、明星红人抖音直播派发百万优惠券等丰富活动。基于长周期、多渠道、多触点的沟通策略,打造“金融+国潮”无缝融合的全民狂欢体验。可以说这一次,平安信用卡做了一次很突破性的尝试。

比如站内,平安信用卡全城天天88的主会场活动,玩法简单、福利精准,包括抽红包、开宝箱、冲关赢等,配合整个大促价值8亿元的优惠福利,保证了极高的参与性和互动性,通过将金融功能和用户丰富生活权益整合,让用户在趣玩中加深对国潮金融的认知。

再看线下活动,平安信用卡还锁定深圳、武汉、重庆、上海等全国网点,上演超大型的事件营销。如深圳PAFC旗舰网点表演的“哪吒快闪秀”,国漫IP+金融的场景化布置,平安银行员工cos哪吒,破次元为消费者办卡,这场集娱乐、休闲和消费于一体的活动,给消费者营造潮玩的开卡新体验。

 

 

除此之外,平安信用卡将在8月8日联合罗永浩、8月28日联合戚薇上演“金融+国潮”的直播带货,献上百万消费券回馈用户,又将会推出什么金融新玩法同样值得期待。

从发行主题套卡到线上线下的一系列破壁动作,平安银行打造了全节点、全链路的脉冲式营销,形成线上流量流入线下,线下热度反哺线上的良性循环。

在这个过程中,平安信用卡始终与国漫IP一起进行内容共创、强化品牌辨识度:充分挖掘IP的价值,将虚拟人物引入到真实的生活中,配合一定的利益刺激的活动机制,为广大用户提供一站式的“金融+生态”服务。且基于打破营销短视症拉长传播战线推广,做到全节点的触达和渗透,实现国漫IP二次元向三次元金融生活的破壁。

品效合一引领金融国潮营销行业新风

诚然,任何的营销都不是温馨的请客吃饭,而是讲究有的放矢的效果。截至7月28日下午17点30分,全城天天88活动联动魔童哪吒上线仅7天,平安银行悦享白金信用卡哪吒卡面累计发卡已突破10万张。截至目前为止,微博#全城天天88燃出国潮范儿#话题已经突破3亿,抖音挑战赛挑战全网最燃哪吒 话题播放量达到了4亿次。

 

 

透过营销看本质,对于平安信用卡自身而言,借此将国潮文化与消费者金融生活便利相结合的一次实践,探寻品牌的增长新动力,也沉淀了自身国潮文化价值内涵。

放眼到整个金融行业角度来看,在这波金融转型的浪潮之中,平安信用卡在金融行业领域率先开辟国潮全域营销的路子,颠覆银行的传统营销画风,构建差异化的竞争优势拉开与竞争对手的差距。这在行业无疑做出表率,很大程度上就是在引领金融行业新趋势,也在撬动国漫国潮行业的商业价值。

从年轻化营销的角度来看,随着以Z世代为代表的年轻人,逐渐成为金融消费的核心客群,怎么激活品牌增长的动力,各大品牌都在放大招抓住年轻人。平安信用卡无疑也是在做这样的事情,主动走进年轻人喜闻乐见的核心文化圈层,用年轻化的营销与沟通,增强品牌的粘性。

总的来看,平安信用卡充分运用国潮这股新浪潮,展现出“金融国潮造浪好手”的一面:从产品的面子到营销的里子,打造“内外兼修”的金融国潮营销样本,完美契合了年轻人国潮审美和实际消费效用需求。这既是往消费者的心间去,也是在往行业的纵深里走,向行业展现出金融+国潮的无限可能,相信这一套全新打法也会引来效仿。

(来源:首席营销官)

 



责任编辑:小雪雪
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