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  • 30年打造核心成分的老国货,协和维E乳缘何一夜爆红?
  • 2020-06-08 14:32来源:大众新闻作者:肖旭

三十年沉心做产品,一朝爆红天下知。

 

早在去年11月,苏州协和药业有限公司(下称“协和药业”)生产的“协和维E乳”因为一场抖音直播,火遍全网,其天猫旗舰店最高月销50多万瓶。一夜之间,“协和维E乳”成为了社交网络上人人关注的“网红”。

而实际上,纵观协和药业的发展历史,这一在线下OTC渠道起家、异常低调的老国货的爆红,其实有着必然的逻辑。

 

专注核心成分、主打性价

协和维E乳的爆红并不意外

查询相关资料发现,在协和药业的天猫旗舰店,协和维E乳最高月销量超过50万瓶。而去年11月,据某短视频平台统计,一周内该款产品在全网售出也超过50万件。如此亮眼的销售业绩,即使在新锐国货当道的化妆品市场,也并不多见。

 

而实际上,在此番“触电爆红”之前,协和维E乳的销售渠道较为狭窄。据了解,在2016年之前,协和品牌的产品主要在OTC渠道销售,因此并不为大众特别是年轻消费者熟知。自2018年全面拓展大众渠道,协和品牌才正式进入大众消费者视野。

而仅仅一年之后,一场直播让协和药业的维E乳产品以“狂风扫落叶”之势在线上渠道迅速飘红,而这背后与其30年的产品研发所积淀的品质息息相关。

 

郑惠讲,维生素E作为一个基础营养成分,广泛存在于自然界中,其具有的抗氧化等美容功效早已得到医学上的认可,在化妆品领域也有所应用。

而这款维E乳爆红原因,可以简单总结为“协和”二字与产品的使用效果及感受。

协和药业这款“协和维E乳”,是经由和其合作30余年的中国医学科学院皮肤病研究所老专家潜心研制的。其制剂标准早在1990年中国医药科技出版社出版的《皮肤科外用制剂》书中就已经对外公开。

也就是说,从事专业的维E乳的研究和生产,协和药业也已有30多年的历史。正因拥有强力的研发背景和悠久的研发历史的背书,协和的产品才会在新生代、“成分党”消费者中备受欢迎。

郑惠讲,协和维E乳采用优质的原料,售价仅为19.8元,其高效的产品性价比,在当今消费日趋理性、成分党日益崛起的时代,正踩在了风口之上。

30年打造金字招牌,

老国货的“背景”有多强?

提起协和维E乳,总是容易让人联想到协和医院。而实际上,生产“协和维E乳”的苏州协和药业有限公司虽与现在的协和医院无关,但却与“协和”二字有着颇为悠久的历史渊源。

据了解,协和药业的前身为“中国医学科学院皮肤研究所苏州吴县保健日化联营厂”(以下简称“联营厂”)。早在1989年,中国医学科学院皮肤病研究所(下称“皮研所”)便与苏州吴县日用化工研究所共同成立了该联营厂,双方合作进行皮肤产品的研究,以及产品生产和市场推广。

 

而在皮研所的官网查询发现,其名字全称是中国医学科学院、北京协和医学院皮肤病医院、皮肤病研究所。

个中原因在于,中国医学科学院与北京协和医学院自1957年起实行院校合一的管理体制。因此,共同隶属于中国医学科学院、北京协和医学院的皮研所和北京协和医院可以说是“兄弟关系”。而与皮研所共同成立联营厂的协和药业,也因此与“协和”二字有了不解之缘。

 

正因如此,关于“协和”商标的合法性和历史溯源,协和药业也是底气十足。郑惠表示:“1989年,在企业成立之初,我父亲和皮研所老师们商量后,确定使用‘协和’作为产品的品牌。”

在中国商标网上查询到,协和的商标于1990年申请,商标在苏州协和药业董事长郑正华的名下。而郑惠提供了一份当时的商标注册证,可以看到注册人的名字是“中国医学科学院皮肤研究所苏州吴县保健日化联营厂,“因为企业改制,协和商标也转让至现任董事长名下。”

新品迭代,专注功效护肤的协和药业

又有什么大动作?

如果说,2019年的线上飘红让协和维E乳这一老国货正式在新生代面前亮相,那么这也意味着,协和药业这一拥有悠久成分研究历史的老国货品牌,已借着互联网的东风,有了一次向市场“秀肌肉”的绝好机会。

 

实际上,以一款维E乳切入市场的协和药业,其产品线十分宽广、研发实力雄厚。据了解,协和药业在特殊类用途化妆品中极具实力,旗下产品涵盖了美白、祛斑、育发、脱毛、防晒等7大类特殊用途化妆品。

不仅仅是研发实力和品质,就其生产能力来说,协和药业工厂面积近万平方米,生产车间拥有ISO9001和OHSAS18001认证及十万级净化车间,生产标准和产能都极高。其中仅“协和维生素E乳”的日产即可达到50万瓶以上,完全能够供给市场所需。

 

因此,在5月20日的“国际化妆品e博览”中,协和药业就携带旗下诸多类型的功效产品亮相,诸如除臭类的“协和腋灵香露”、育发类的“防脱育发洗发露”等等。

而乘着线上飘红的东风,协和药业在产品的研发上也是逐步加速。

郑惠透露,协和药业在今年还将推出重磅新品——西敏修护系列,同样是功效系列产品,主要针对敏感肌消费群体,其产品能缓解过敏、红痒、干皮、干纹等症状,重建皮肤屏障,舒缓、修护并改善肤质。

走红和争议总是结伴而行,对于一个有着30年历史的老国货而言,专注研发,以产品功效说话,或许是面对“争议”最好的回应。



责任编辑:肖旭
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